留给张景阳的时间不多了，说是六个月的时间，其实也就只有两个月多点。
还有两个月的时间就要过年了，那个时候厂子要是发不出一笔工资的话，很有可能会出问题。
这事情周华虽然没说，但是他心里清楚。
现在要找的就是出路，五百台积压在仓库里的显微镜必须卖掉，才能为中光改制的启动获得第一桶金。
“这五百台的显微镜，我让部里帮咱们联系了不少科学院都说不需要了，还有不少学校，都说满了。”
周华当了这么多年的厂长，多少还是有一些关系的，但是这个时候大家伙的财政状况都不佳，谁也不愿意购买这种仪器。
显微镜能够用的上的地方除了科研单位之外，最大的用户就是教学使用，学校才是咱们最大的客户。
尤其是大学，现在每年的扩招让各家大学的生源都处于饱和状态之下，如果能打开这条销路的话，我想销售问题应该不大。
让大学够买咱们的显微镜这个路子，厂里的领导一早就想过了，关键是人家不要啊。
南城是江南的整个教育资源最为发达城市，大中专院校聚集了百家，一家不成就换另外一家吗，做销售的怎么能因为一家拒绝了你就放弃了后面其他的客户。
这总事情在后市不可能存在，一个优秀的销售人员，怎么会放弃可能存在的客户。
“如果我没有猜错的话，咱们厂的销售人员，应该还没有将所有学校跑完吧？”
张景阳淡淡的问了一句，不用想都清楚，准没有猜错。
这个时代的人还是习惯于吃大锅饭，尤其是在内陆省份，吃了二十多年的大锅饭，你让他们突然去适应市场经济的那一套，他们根本适应不下来。
到是走了几家，不过人家都说已经有了，所以后面就搁置着一直没有销售出去。
“周厂，这就是我在改制报告里写的，要组建一支销售团队的主要原因，如果咱们拥有一支强劲的销售团队，你想这些产品还可能滞销在仓库里吗？”
周华想了想，视乎是这么道理。
“说说看你有什么好的招子，就不要卖关子了。”
张景阳这小子越看越顺眼，就是有的时候喜欢卖关子，总是不一口气将点子说完，这一点很让周华不爽。
其实也不算什么点子，咱们既然知道了潜在客户是谁，那就要去分析可能购买的潜在客户，从各个方面去收集可能收到的信息，只有这样做，才能做到万无一失，将东西卖出去。
“打个比方，比如说咱们将学校作为潜在的客户，那就要分析哪些学校会购买咱们的显微镜。”
“向南城一中，这种学校就不用去过问了，毕竟人家已经买了，不可能大规模的购买，所以咱们要那些没有购买的学校下手。”
张景阳不是南本地人，但在几天前他看到了报纸上的一则新闻。
南城市准备在东郊成立一所职业技术工人培训学校。这则新闻看上去是不怎么起眼，放在平常人眼中也就是一所新的技术学校成立，但在张景阳这儿可不是那么回事。